Så ökar du din marknadsplatsförsäljning med bättre produktbeskrivningar

En bra produktbeskrivning kan vara skillnaden mellan att vinna en kund eller förlora en försäljning. Särskilt på marknadsplatser som Amazon, Zalando, eller CDON, där kunder jämför flera alternativ sida vid sida, måste din produkttext sticka ut.

En informativ beskrivning skapar förtroende, förbättrar synligheten och driver konverteringar. Så här skapar du bättre produktbeskrivningar som hjälper till att öka din försäljning.

Lär känna dina kunder

Börja med att förstå vem du skriver för. En bra produktbeskrivning bör tillgodose behoven, målen eller frustrationerna hos din ideala kund. Det handlar inte bara om att lista tekniska specifikationer - det handlar om att visa varför produkten är viktig.

Tänk på vad som motiverar dina kunder. Letar de efter kvalitet, bekvämlighet, värde, eller stil? Låt det styra din ton och ditt budskap.

Lyft fördelar framför funktioner

Medan funktioner berättar vad en produkt gör, förklarar fördelarna varför det betyder något.

Till exempel:

• Funktion: 500 ml vattenflaska i rostfritt stål
• Fördel: Håller drycker kalla i 24 timmar, perfekt för långa arbetsdagar eller gymsessioner

Översätt varje nyckelfunktion till en tydlig fördel som talar till din kunds livsstil eller problem.

Använd bulletpoints för snabb skanning

De flesta kunder läser inte varje ord. De skannar.

Därför fungerar bulletpoints bra på marknadsplatser - de gör det lättare för köpare att snabbt hitta den information som är viktig.

Inkludera saker som:

• Material eller ingredienser
• Storlekar och dimensioner
• Viktiga fördelar eller användningområden
• Garanti- eller skötselråd

Om du använder en plattform som Sello, kan du lägga till och formatera bulletpoints snabbt och enkelt över flera kanaler.

Produktbilder spelar stor roll

Bra bilder stödjer din beskrivning och bygger trovärdighet.

Tänk på dessa tips:

• Använd naturliga, väl upplysta foton
• Visa flera vinklar
• Inkludera närbilder av viktiga funktioner
• Lägg till livsstilsbilder när det är möjligt
  
• Marknadsplatsernas bildkrav

Högkvalitativa bilder gör dina produkter mer tilltalande och minskar sannolikheten för returer.

Sälj på flera marknadsplatser för att maximera räckvidden

Att lista produkter på flera marknadsplatser ökar synligheten och hjälper dig att nå fler potentiella köpare. Det bygger också förtroende - ju oftare någon ser ditt varumärke, desto mer sannolikt är det att de litar på er.

Många marknadsplatser marknadsför också produkter genom betald annonsering på plattformar som Google eller Instagram. Om din produkt dyker upp i en av dessa ökar dina chanser att konvertera genom att ha en stark, konsekvent synlighet.

Med hjälp av en partner som Sello kan du hantera produkter, lagersaldon och prissättning på flera marknadsplatser från ett och samma ställe. Det betyder minimalt manuellt arbete - och mer tid för dig att lägga på det som skapar värde.

Bygg förtroende med kundrecensioner

Recensioner är en av de största beslutsfattande faktorerna för konsumenter. De skapar förtroende som påverkar din konvertering.

Så här ökar och nyttjar du recensioner:

• Be kunder att lämna en recension efter köpet
• Ha en snabb och hjälpsam kundtjänst för att skapa engagemang och trygghet
• Leverera utmärkt service för att uppmuntra positiva betyg

Summering:

Din produktbeskrivning är mer än bara ett textblock - det är en viktig del av din marknadsstrategi. Genom att skriva med kunden i åtanke, fokusera på fördelar och presentera ditt innehåll tydligt förbättrar du köpupplevelsen och ökar dina chanser för konvertering.

Kombinera bra kvalitetsbilder med informativa produktbeskrivningar och försäljning på flera kanaler så är du på god väg mot en bra tillväxt.

Sara Pettersson, Marketing Specialist