Kombinera DTC och marknadsplatser för att växa din e-handel

Om du har byggt en stark direkt-till-konsument (DTC) webbplats, är det förståeligt att fråga: “Behöver vi verkligen marknadsplatser?” Det är en rimlig fråga - särskilt om du redan har investerat mycket i din digitala plattform, finslipat kundupplevelsen och framgångsrikt byggt upp en stark kundrelation. Din DTC-webbplats ger dig:

• Full kontroll över branding och storytelling
• Äganderätt till kundrelationen
• Djupa insikter genom analys
• Och den befriande känslan av självständighet

Så varför lägga till marknadsplatser i mixen? Här är varför:

Marknadsplatser och DTC - en kraftfull kombination

De mest framgångsrika varumärkena jag ser väljer inte mellan DTC och marknadsplatser, de kombinerar båda. Och när det görs rätt, tävlar inte de två , de förstärker varandra.

Varför marknadsplatser är viktiga, även för DTC-varumärken

Under de senaste 18+ åren har vi arbetat nära hundratals varumärken för att hjälpa dem navigera detta beslut. Vissa var skeptiska, andra hade haft dåliga erfarenheter av marknadsexperiment tidigare. Men de varumärken som smart integrerade sin DTC- och marknadsstrategi? De skalade snabbt.

1. Inbyggd upptäckt

Tänk på marknadsplatser som ett köpcentrum på internet. Kunder är redan där, kreditkort i handen, och letar efter produkter som din. Du behöver inte driva kall trafik till din webbplats eftersom du kliver in på en plats med potentiella kunder. För nya varumärken är marknadsplatser det snabbaste sättet att:

• Få nya kunder
• Utöka sin försäljning på flera marknader
• Testa produktens efterfrågan i realtid

Du hoppar över den långa uppvärmningscykeln för betald annonsering eller SEO och går direkt till kunden.

2. Omedelbart förtroende

Kunder kanske älskar din DTC-webbplats... efter att de lärt känna dig. Men första gången? Förtroende kan vara ett hinder. Marknadsplatser som Amazon, Zalando och andra ger trovärdighet genom deras stora kundbas och deras välkända namn. Kunder känner sig säkrare på att köpa från en plattform de redan känner till, särskilt om den har strikta listnings- eller fraktstandarder.

Tänk på det som att bli inbjuden att spela i en liga med stora varumärken. Du är på samma fält, bär samma uniform och det betyder något.

3. Tydliga och förutsägbara kostnader

Digitala annonser kan vara osäkra. ROAS-kalkylatorer är ofta önsketänkande och medieutgifter kan öka utan att ge verkliga resultat. Marknadsplatser erbjuder en enkel och prestationbaserad kostnadsmodell: Du säljer → du betalar en provision. Inga förskottsutgifter för annonser eller gissningar om varumärkesmedvetenhet.

4. Intäkter utan extra omkostnader

Att starta en ny försäljningskanal innebär vanligtvis fler människor, fler processer och fler verktyg. Men med marknadsplatser när de är anslutna via en plattform som Sello kan de läggas till utan att tynga ditt team. Vi har sett varumärken expanderar till 10+ marknadsplatser med minimal personaltillväxt.

Automatisering, smarta dataflöden och integrering gör det tunga arbetet. Ingen behöver manuellt uppdatera lagernivåer över fem plattformar. Ingen behöver kopiera och klistra in produktbeskrivningar i komplicerade CMS-verktyg. Systemet hanterar det, så att ditt team kan fokusera på strategi, inte överlevnad.

Men varför inte bara gå all-in på marknadsplatser?

Eftersom DTC fortfarande spelar en viktig roll.

Din DTC-webbplats är din varumärkeshem. Det är där du:

• Berättar din historia
• Bygger lojalitet
• Fångar data
• Erbjuder paket, prenumerationer och exklusiva erbjudanden
• Experimenterar och testar nya idéer

Men endast DTC  kan begränsa din räckvidd. Därför är det så kraftfullt att para ihop DTC med en smart marknadsstrategi som blir en bra kombination på djup med bredd.

Vad vi har sett på Sello

Vi har hjälpt över 1 000 varumärken att ta steget från enbart DTC till omnikanal, och resultaten är konsekvent starka. Inte bara mer intäkter, utan också:

• Mer träffsäkra försäljningsprognoser
• Sömlös orderhantering
• Starkare varumärkessynlighet
• Snabbare marknadsinträde

När dina system är integrerade och dina data flyter smidigt, slutar marknadsplatser att vara en börda och blir en tillväxtmotor.

Sammanfattning: Du behöver inte välja

Du behöver inte välja mellan DTC och marknadsplatser. Du behöver inte offra ditt varumärke för att öka din räckvidd. Du kan ha både en stark DTC-webbplats och blomstrande marknadsplatsförsäljning. Det handlar bara om att ha rätt setup.

(Som vi kan hjälpa till med!)

Är du redo att ta din DTC till nästa nivå?

Om du har en framgångsrik DTC-webbplats och funderar på vad som kommer härnäst... det kan vara dags att sluta välja och börja ansluta. Vill du ha hjälp att expandera till marknadsplatser utan att tappa kontrollen? Snacka med oss!

Christoffer Andersson, VD och grundare